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店盈通带你了解,茅台电商平台今日上线,会影响线下经销商吗?
2022-03-31    作者:小编   点击数:

  茅台全新自营电商平台“i茅台”首日开启预约。

  店盈通获悉,3月31日上午9点,贵州茅台开发的新型电商平台“i茅台”App正式开始试运营,并开放预约订阅。此前,“i茅台”app刚发布就冲到了苹果App Store免费榜榜首。

  截至3月31日中午,贵州茅台下跌0.87%,至1714.99元。

  今晚18时后公示申购结果

  目前有4款新品可供预订,分别是53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台酒(珍品)。试运营阶段,消费者每天9:00-10:00可以在“i茅台”预约,预约时会显示剩余库存。认购结果将于今晚18: 00后公布,认购成功后将短信通知。成功的消费者应在当天24: 00前确认付款方式,并在3天内完成提货,提货需要消费者携带本人身份证到门店完成。

店盈通带你了解,茅台电商平台今日上线,会影响线下经销商吗?(图1)店盈通带你了解,茅台电商平台今日上线,会影响线下经销商吗?(图2)

  “i茅台”申购详情界面

  重启自营电商平台,贵州茅台选择先上线系列酒试水。值得注意的是,“i茅台”目前不直接销售53度500ml飞天茅台酒,将整合接入12家第三方电商平台,为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

  这也是新电商平台与旧电商平台“茅台云商”最明显的区别。

  “茅台云商”由茅台集团电子商务股份有限公司(下称“茅台电商公司”)运营,为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(下称“茅台集团”)的控股子公司,2014年上线就销售飞天茅台。2019年底茅台电商公司底被宣布解散注销。

  对于新旧电商平台的区别,以及为何不上线飞天茅台,澎湃新闻记者曾去函咨询贵州茅台酒股份有限公司(下称“贵州茅台”),截至发稿前,暂未获回复。

  此前,贵州茅台新电商平台将上线的消息放出后,市场一度担忧平价飞天茅台供应增加导致行情价下跌,3月28日,“i茅台”开放下载后,贵州茅台(600519.SH)股价一度跌至1600元关口。实际上,3月初以来,飞天茅台行情价就处于缓跌态势。目前渠道情绪有所恢复,截至3月30日已回涨三日。

  目前“i茅台”上线的茅台1935、虎茅,包括珍品,相对飞天茅台来说市场需求量不是很大,销量相对可控。“这对于茅台积累经验、规范电商运营有一定积极意义。”知趣咨询总经理蔡学飞称。

  中国食品产业分析师朱丹蓬认为,从中长期发展来看,这有利于提升系列酒销量,实现“两条腿走路”,降低茅台的经营风险。

  目前可以明确的是,“i茅台”由上市公司贵州茅台打造。蔡学飞指出,运营主体可能与未来的平台管理方向有关,如果由上市公司来运营的话,相对来说平台配合上市公司的价格管理与销售目的性更强。

  对线下经销商影响有限

  茅台如今重启电商平台,或为茅台新帅丁雄军提出的“五合营销法”中的关键一环。今年2月14日,在茅台集团2022年市场工作会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出,“五合营销法”的第二个“合”是数字融合,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台。

  安信证券3月29日研报指出,“i茅台”是数字融合的重要举措,通过线上平台的注册、预约、下单的方式积累各渠道用户的偏好信息,整合推动新营销体系的建成。

  店盈通同样认为,茅台电商平台的上线是公司推进渠道改革的重要一步,有助于拉近茅台酒与消费者的距离,降低消费者购买门槛,挽回部分渠道利润。

  事实上,贵州茅台直销渠道的销售份额正在逐年增加。贵州茅台发布的2021年年报显示,直销渠道销量同比增长45.8%,达到5735.7吨,占总销量的比重为2.5个百分点至8.63%。

  做线上官方平台会影响线下经销商?

  中国名酒企业基本都布局了官方自营线上平台,包括五粮液官方商城小程序和泸州老窖股份有限公司官方旗舰店小程序。但实际上白酒还是以线下消费场景为主,线上平台和线下经销商并没有明显的冲突。蔡学飞指出,除了茅台酒产品因为需求量大而在网上被抢购的情况,大部分名酒线上渠道只是作为线下渠道的补充,很多企业也已经呈现出线上线下融合的趋势。