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拼多多爆款商品的SKU有哪些共性?
2022-04-01    作者:小编   点击数:

  要想推动拼多多的店铺的转化,就要从商品SKU入手,这也是打造爆款商品的关键。多SKU也是满足消费的选择。如果合并出售,也有助于提高客单价。拼多多爆款商品的SKU有哪些共性?跟着店盈通往下看吧。

拼多多爆款商品的SKU有哪些共性?(图1)

  问:拼多多爆款商品的SKU有哪些共性

  1.数量:不要太多,也不要太少,刚刚好,5-12个左右。

  2.表达:清晰,一目了然,有时用[]符号强调,没有奇怪的字符。

  3.内容:颜色、数量、规格、功能差异等。写得很清楚。

  4.图片:每个组合都有单独清晰的SKU图片,有助于提高转化率,避免错误的比价。

  5.性价比:单个装,常见装,超值装,量贩装,视具体品类而定,强调性价比。

  问:SKU有什么作用?

  1. 提升访客量

  SKU的目的是满足消费者多样化的选择,减少客源流失,充分利用流量,利用SKU设定的套餐搭配形式,也可以节省顾客的购物时间。

  2. 更好的链接权重

  众所周知,拼多多是一个非常重视销量的平台,SKU设置合理,既促成交,又打乱了消费者的比价体系,有利于更好地设定产品定价。

  3. 突出产品卖点

  设置SKU时,可以填写与活动相关的信息或产品升级信息,如:买一送一、限时优惠等,而这也说明了产品的卖点。

  问:有关SKU问题注意事项哪些?

  1.下架没产出的SKU

  如果有些SKU卖的很差,甚至处于滞销状态,那么店盈通建议把没产出的SKU去掉,因为它们的存在会拉低整个商品的排名。但也要注意下架的方法,不能一次下架太多,以免违规减权。

  2.避免低价引流

  这里所谓的低价引流,并不是平台禁止的低价引流,而是消费者看到的链接显示的是SKU最低价。一般来说,SKU区间价格不能超过3倍,否则容易被平台判定为低价引流。其次,对于消费者来说也是如此。虽然低SKU可以吸引消费者点击,但是如果一个顾客点击进店,发现SKU和他想的不一样,很容易失去访客的信任,降低转化率。

  总之,作为一个拼多多的商家,一定要有清晰的思路,明白商品SKU的重要性,要向爆款商品SKU商家学习,取其精华,去其糟粕。